コマーシャルでご存知の通り
11月11日は、
「ポッキー＆プリッツの日」。

何で、「ポッキー＆プリッツの日」か・・・
1111の並びが、
ポッキーとプリッツだから。

ご存知ですよね(^^;;

あなたの お店は、商品やサービスを販売するのに
キャンペーンを行っていますか？

「その時期に売りたい商品をフォーカスして集中的に売る」

キャンペーンと言っても、「○○%オフ」と言った
割引キャンペーンだけではありません。

計画性を持って、自社商品を販売しているかどうかということです。
そのため、計画性を持って販売スケジュールを立てることを、
キャンペーンを張るといいます。

キャンペーンプランニングは、毎月同じ商品をただ紹介していくだけでは、
正直言って売れません。

だから、「ポッキー」もCMやこうした“記念日”を設けるなど、
手を変え品を変え、販促しています。

同じ商品がこれほどまでにロングセラーになっているのは、
イメージもさることながら、
お客さまへの訴求をその都度変えているからに他ありません。

そこで登場したのが、「極細ポッキー」。

商品そのものは変わっていませんが、
お客さまへの訴求を変えたアプローチをしています。

または、「Men’sポッキー」。
商品コンセプトそのものは同じですが、ターゲットを変えて訴求した例です。

キャンペーンは、こうした商品のバリエーション
によって行うこともできますし、また、
11月11日の「ポッキー＆プリッツの日」ということで
イベント的なもので行うことによって、訴求対象を変えているのです。

あなたのお店の商品も、年間、いや下半期、もしくは3ヶ月単位で、
どの商品を強化して販売していくか、もしくは、単一商品の場合、
お客さまの「どのウォンツ」に訴求していくかを計画して、販促して
いくことが、効率的に販売をするコツになります。

毎日、毎月、同じウォンツに訴求するメッセージをチラシやメールで
配信していても反応がないのはそのためです。

今は、お客さまは新聞広告や情報誌、
インターネットの検索エンジンを駆使して情報を探す術を知っています。

それだけに、お客さまのウォンツ（知りたいこと）も多様化しています。
あなたのお店の商品やサービスひとつ取っても、
お客さまが求めていることは異なります。

課題がそれぞれ異なるということです。

キャンペーンを行う際、この課題それぞれを各月ごと、
または一定期間設定して、それに訴求するというアプローチを取ることで、
今まで反応しなかったお客さまを動かすことにつながります。

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