PASONA(パソナ)の法則

神田昌典氏が提唱する反応の獲れる
広告・セールスレターのマーケティング法則です。

【Ｐ】(プロブレム)　　　　顧客の「問題」を明確にし、共感を生む

【Ａ】(アジテーション)　「扇動」問題点をさらに焙り出す

【SO】(ソリューション)　　問題の「解決策」を示す

【Ｎ】(narrow down)　　　条件を絞り込み「緊急性」を持たせる

【Ａ】(アクション)　　　　具体的な「行動への呼びかけ」

この流れが大事。

６Ｐの限定されたホームページでも同じです。

あなたのお店のことを一番知っているのは「あなた」です。

お店の「売り」がお客様の「どんな場面で」「どう役に立つのか」・・・

「今」その「売り」を必要としているお客様に来ていただきましょう。

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